Сайт начинается с образа

Из чего начать построение своего сайта, если вы уже решили его получить? Совсем не из найма команды и не из покупки Конструктора сайтов.

Все начинается с подготовительной работы, называемой целеустроением. Попросту говоря, нужно четко понять, что ты хочешь от своего сайта, а затем набрасывать на бумаге основные шаги для достижения этой цели. Набрасывать так, как если бы ты делал это сам или через помощника. Это называется, прописать задание.

Объясню это примером. Допустимо, у меня есть магазин, в котором залеживается товар, проведенный на моем же производстве. Мне срочно нужно найти возможности для дополнительного сбыта и возвращения вложенных средств. Что я могу сделать?

1 Разбрасывать дополнительную рекламу по газетам и TV.

2 Выставить свои товары на всех доступных выставках или ярмарках.

3 Нанять разносчиков и несколько передвижных лотков, чтобы товар пошел прямо в человеческие потоки на улицах.

4 Обратиться к оптовым продавцам, дав скидки, чтобы они забрали мой товар и продвигали его сами.

Вот образцовый перечень мэров самого общего характера. Как видите, все они, в сущности, могут быть возведены к одному: мой собственный рынок, который покрывается моим собственным магазином, очень узок, и мне нужно его расширять, продвигаясь в новые рынки.

Теперь спрошу себя: а что из перечисленного неминуемо должен делать лично я, Хозяин? Иначе говоря, в чем непременно нужно мое личное участие? Да, по-видимому, лишь в переговорах самого высшего уровня. Ну, и еще назначения цен и скидок.

Значит, все последнее я могу поручить помощникам!

И что из перечисленного я могу передать своему новому помощнику на имя сайта? Пройдемся по всем поставленным заданиям, последовательно примеряя их к возможностям сайта.

1 Разбрасывать дополнительную рекламу в газетах и на TV.

или Может сайт хоть в какой-то мере решить такую задачу? Безусловно, потому что сайт, и это стоит себе отметить, сам является своеобразной газетой и телевидением одновременно. Иначе говоря, хоть вариант с традиционными газетами и TV все равно остается, но это очень дорогой вариант. И сайт может оказаться его отличной заменой. Другими словами, создав свой сайт, вы, весьма возможно, больше никогда не будете обращаться в газеты и на телевидение. Просто такая потребность отпадет. А это значит, что сайт с первым заданием производится. В таком случае, если вспомнить предыдущий урок, где мы говорили о том, что, создавая сайт, нужно искренне назвать свои желания, чтобы в нем отразилась ваша душа, попробуем записать их в такой форме:

Целеустроение

1 Я хочу заработать денег.

Это первое желание стоит обсудить особенно. Во-первых, я записал его прозрачным курсивом, а вам советую писать карандашом. Почему? Потому что это начальное желание настолько очевидно, что ему не нужно будет сообщать через сайт. НО! Но его обязательно нужно записать для самого себя и обязательно первым, чтобы не забывать, ради чего вы вообще взялись за предпринимательство, и ради чего решили создавать сайт. Сразу обмолвлюсь, - многие, конечно, создают свои сайты совсем ради других целей, но я даю именно такое Целеустроение исключительно в рамках того задания, что описал выше: у вас есть свое предприятие и свой магазин.

И если ваши условия, приблизительно, таковы же, то ваше Целеустроение начинается именно с этого желания. Примите это как начальную аксиому бизнеса.

Кое-кто может со мной не согласиться и сказать: но у меня есть и другие цели! Или: я и предприятие-то создал ради других целей! Охотно верю и полностью принимаю. Но это никак не отменяет начальную аксиому.

Все человеческое поведение строится как пирамида, ведущая к какой-то заоблачной цели, которую мы можем даже не видеть и не помнить в будничной жизни, потому что видим только то, чем живем непосредственно в настоящий момент. Если считать, что эта пирамида состоит из множества лестницы, которая стекается к главной цели, как ручейки стекаются к реке, то часто мы вообще не в состоянии видеть ничего, кроме той лесенки, по которой в настоящий момент настойчиво карабкаемся. И так происходит со всеми, кому это восхождение дается сложно. Помнить какие-то высшие цели или мечты могут лишь те люди, которые преодолели тяжелую часть пути и высвободили достаточно сил, чтобы думать не только о лестнице, но и о себе.

Подходя к целям таким образом, мы можем увидеть, что все они похожи на матрешек. Большая цель заключает в себе несколько более малых, которые, если знать суть, являются степенями, без которых эту большую цель не достичь. Если вы создавали свое предприятие не совета денег, а ради чего-то другого, - это та цель, для которой предприятие служит ступенькой. Но даже если вы и не ставили перед собой никакой другой цели, кроме как заработать денег, всегда можно спросить себя: а зачем мне деньги? И ответы здесь же посыплются.

Это значит, что в любом случае или предприятие или же деньги, которые зарабатываются с его помощью, нужны вам чего-то. А раз так, то мы полностью можем отбросить разговор о высших целях из рассмотрения в этом исследовании. Пусть это будет вашим личным. Но зато мы полностью можем, благодаря этому, рассмотреть то, что предприятие оказывается полностью завершенным инструментом, что позволяет вам достигать личных целей. Следовательно, мы можем описать его как особенный вид инструментов и понять, как он устроен.

И первое, что обнаружит это описание, это то, что предприятие дает вам деньги, которые, собственно, и является средствами воплощения других желаний. Случаи, когда вы обещали кому-то создать предприятие и создали, я в настоящий момент не рассматриваю. Это все исключения, которые можно назвать политикой. Условно, конечно, но все же те предприятия, которые нацелены не на получение прибыли, предприятия относятся не к экономике. И их нужно исследовать особенно. Аксиома, которая определяет жизнь экономического предприятия, свидетельствует однозначно: высшая цель, которая определяет и устройство предприятия и поведение людей, которые работают в нем, - это получение прибыли.

В психологическом прочтении эта аксиома звучит как желание:

- я хочу заработать денег.

Именно из него мы и приступаем к разработке сайта. Почему? Поэтому предприятие – это тоже целевая матрешка, тоже пирамида, которая состоит из других пирамидок, или лестница, которая имеет степени. А сайт будет одной из этих степеней, которые помогают предприятию работать. А значит, что помогает вам зарабатывать деньги!

Сайт будет иметь собственное целевое устройство, к которому мы и идем. Но оно будет эффективным только в том случае, если будет очень точно нацелено на главную цель. Потому-то мы и записываем всю цепочку целей, спускаясь к сайту от вершинной цели предприятия, на которую он будет работать.

Следовательно, если главное желание записано, можно предпринять следующий шаг. Для этого спросим следующего себя: если я хочу заработать деньги (именно заработать, а не украсть и не отнять обманом), то где я могу их взять?

Ответ дико очевиден: взять деньги можно только там, где они есть. А есть они у других людей.

Тогда возникает следующий вопрос, который обязательно задает себе любой человек, решая создать свое предприятие: а как можно взять деньги у других людей?

И здесь все просто: так же, как берут у меня. Так же, как я сам согласен, чтобы у меня брали. Иначе говоря, если мы хотим деньги зарабатывать, то у нас есть только один способ получить деньги от других людей – это продавать свой труд.

Продавать прямо, в виде услуг, или продавать воплощенным в какие-то товары.

Все это рассуждение будем считать начальным, то есть что не нуждается в записи. Оно все умещалось в коротком предложении: ЕСЛИ У НАС ЕСТЬ ПРЕДПРИЯТИЕ И МАГАЗИН. Оно значит, что нам есть за что взять у людей деньги. И есть как взять. Все условия в наличии: мы имеем какой-то товар и имеем возможность его продавать. Вот те стартовые условия, которые позволяют деловому человеку задуматься о создании собственного сайта. Дальше начинается собственно сайтовое Целеустроение, потому что следующий вопрос и будет определять всю его работу: Если я хочу взять деньги у людей, то как мне это сделать честно?

Обратите внимание на слово "честное". Я не правдолюб, я психолог. Я не призываю вас быть честными в бизнесе. Это ваш выбор, да и как выжить среди плутов, не мошенничая!? Я не призываю, я подсказываю, как сделать психологическую основу вашего предприятия той, которая работает. Честно в данном случае означает самую простую основу взаимодействия одного делового человека с другим. Своего рода скелет взаимоотношений без малейшей избыточности, которая запутывает и мешает пониманию дела. Честно – это значит строго так, как договорились или написали в своих предложениях и рекламе. Без обману.

Если вы научитесь честно описывать свой бизнес хоть бы себе самому, то вы поймете, что же вы действительно имеете в своем распоряжении. Тогда можно будет подумать и о том, как к этому прибавить что-то, что усилит ваши возможности. Другими словами, будете ли сами вы выводить свой товар на рынок или нанять для этого профессионала, но, чтобы разработать шаги продвижения вашего товара, этому человеку будет нужно очень точно знать, что же действительно имеется в наличии. Чем торгуем. И тогда профессионал, возможно, сумеет улучшить привлекательность вашего товара за счет маленьких рекламных хитростей.

Но если вы солжете ему, если вы сразу украсите основу, то он или будет неточен при подаче товара, или вынужден будет делать лишнюю работу, очищая вас от лжи. Не врите ни своему сайту, ни своему дизайнеру, который будет вам этот сайт делать. Научитесь обманывать покупателя в два шага: сначала честно описываете свой товар, а уже потом раскрашивайте его достоинства, вроде бы торгуетесь на восточном базаре.

Можете принимать это в шутку. Но приступая к созданию сайта, решите: вы хотите продать разовую партию товара или иметь постоянных покупателей, которые отдадут преимущество вам над всеми возможными конкурентами, потому что будут считать себя вашими друзьями?

Если у вас первый случай, то сайт будет развиваться одним путем. Если второй, - то другим. И это не стоит смешивать. Соответственно, по разному прозвучат и ваши вторые желания, какие вы запишите не карандашом, а жирно и выразительно, потому что это будет начальная установка всего сайта:

1 Я хочу заработать денег, взяв их у других людей за мои товари.2. Я хочу продать мой товар как можно быстрее и дороже.

2 Я хочу продавать мои товары долго и без сетований, так, чтобы мои покупатели стали моими друзьями и уважали меня как партнера.

Это ваш выбор. Но без него ни один разработчик сайтов не будет знать КАК должен работать ваш сайт. А это значит, что его содержание не будет нацелено. Сайт не будет точен. Именно этот выбор нужно поставить во главе Производственного задания, которое вы дадите разработчику сайта. Вот это задание он должен для вас решить в действительности. Не сделать ваш сайт газетой или ярмаркой, не сделать его самым красивым или более умным, и даже не сделать из вашего сайта свою собственную рекламу, как это любят вебстервятники.

Ну а если вы выбрали свой путь, то дальше все намного проще. Вы просто заявляете своему разработчику свои пожелания относительно инструментов, которые должны быть на вашем сайте.

Дальше в разделе описывается как на практике сделать целеустроение сайту. То есть, как определить из каких необходимых частей (разделов) должен заключаться сайт, какие задания будут решаться каждым разделом, что для этого действительно нужно, а что будет лишним.

В следующих разделах книги вы можете прочитать о том, как выбрать исполнителя для создания сайта,